Khóa Học Channel Strategy: Thiết kế Chiến lược Kênh bán lẻ

Share Khóa Học Channel Strategy: Thiết kế Chiến lược Kênh bán lẻ của giảng viên Nguyễn Quang Hiệp

Share Khóa Học Channel Strategy: Thiết kế Chiến lược Kênh bán lẻ cung cấp cách thức tư duy để bạn có những bước đánh giá, phân tích đúng về kênh, từ đó thiết kế chiến lược kênh giúp doanh nghiệp tăng trưởng.

Những Điểm Đặt Biết Bạn Cần Học Ở Khóa Này

✅ Tổng quan về kênh bán lẻ và người mua: Nắm vững đặc điểm, xu hướng của các kênh phân phối, đồng thời hiểu rõ vai trò của ba bộ phận Brand – Trade – Sales trong hoạt động lên chiến lược kênh bán lẻ.

✅ Phân tích kênh bán lẻ: Trang bị tư duy phân tích xu hướng kênh bán lẻ để hiểu các vấn đề nội tại và cơ hội của kênh.

✅ Thiết kế chiến lược kênh: Trang bị tư duy đánh giá kênh, cách thiết kế danh mục sản phẩm cho kênh để từ đó thiết kế chiến lược cho kênh bán lẻ.

Nội Dung Khóa Học

Buổi 1 – Introduction
1.1 – Introduction
1.2 – Handout
Buổi 2 – Channel & Shopper 360° Understanding
2.1 – Channel Landscape & Channel Definition
2.2 – Channel Segmentation & Example
2.3 – Channel Research & Example
2.4 – Roles of Channel over Shopper Behavior
2.5 – Learning about Shopper
2.6 – Shopper Trend
2.7 – Channel Card Development
Buổi 3 – Channel in RTM
3.1 – Channel in RTM: Customer Driver & Shopper Driver
3.2 – Channel in RTM: Team Functional Role
Buổi 4 – Channel Analysis
4.1 – Channel Trend
4.2 – Channel Performance: Overview
4.3 – Channel Performance: Portfolio Performance by Channel
4.4 – In-store Audit: Packaging & Planogram
4.5 – In-store Audit: Communication & Promotion
4.6 – Channel Margin Evaluation
4.7 – Channel I&O Summary
Buổi 5 – Channel Priority
5.1 – Channel Priority: Channel Assessment
5.2 – Channel Priority: Channel Thumbprint & Example
Buổi 6 – Portfolio Design by Channel
6.1 – Portfolio Design by Channel
Buổi 7 – Channel Strategy Design
7.1 – Channel Strategy Structure
7.2 – Channel J2BD Design
7.3 – Summary
Buổi 8 – Reference: Template
8.1 – Template