Khóa Học Trade Marketing KPIs Nguyễn Hoàng Khang

Share Khóa Học Trade Marketing KPIs của giảng viên Nguyễn Hoàng Khang

Share Khóa Học Trade Marketing KPIs là khóa học sẽ cung cấp cho học viên hệ thống kiến thức toàn diện, cũng như cách thức theo dõi và đọc hiểu 5 nhóm Trade Marketing KPIs quan trọng.

Bạn Sẽ Học Được Gì Từ Khoa Học

✅ Mục tiêu kinh doanh (Business Objectives): Doanh số (Sales), thị phần (Share), tăng trưởng (Growth), lợi nhuận (Profit)

✅ Availability KPI: Tính bao phủ và hiện diện của hàng hóa tại điểm bán.

✅ Affordability KPI: Sự phù hợp của giá bán đối với người mua tại điểm bán.

✅ Visibility KPI: Chỉ tiêu về trưng bày hấp dẫn, hợp lý tại điểm bán.

✅ Activation KPI: Hoạt động kích hoạt, tạo tương tác tại điểm bán.

✅ Promotion KPI: Hiệu quả chương trình khuyến mãi, giảm giá.

Nội Dung Khóa Học

Buổi 1 – Introduction
1.1 – Warm Up
1.2 – Handout
Buổi 2 – What Is Trade Marketing
2.1 – What Is Trade Marketing?
2.2 – Customer Economic Model
2.3 – Customer Mission To Trade KPIs
2.4 – 5 Key Activities Of Trade Marketing
Buổi 3 – Business Objectives
3.1 – Sales (P1)
3.2 – Exercise 1
3.3 – Sales (P2)
3.4 – Share (P1)
3.5 – Exercise 2
3.6 – Share (P2)
3.7 – Growth
3.8 – Exercise 3
3.9 – Profit
Buổi 4 – Sale Objectives
4.1 – Sales KPIs In Business Objectives & Retail Audit
4.2 – Category Volume / Value / Growth
4.3 – Value / Volume Sales & Share
4.4 – Value / Volume Share Of Trade
4.5 – Value / Volume Sales, Value Share vs. Category Growth
Buổi 5 – Availability KPI
5.1 – Numeric & Weighted Distribution
5.2 – Out Of Stock Distribution
5.3 – Purchase Share
5.4 – Out Of Stock
5.5 – Assortment
Buổi 6 – Visibility KPI
6.1 – 3 Principles Of Flawless Visibility
6.2 – Store Model Guideline
Buổi 7 – Affordability KPI
7.1 – Price Per Pack & Average Price
7.2 – Price Offer & Price Index
7.3 – Pricing Tiers
Buổi 8 – Promotion KPI
8.1 – Return On Investment (ROI)
Buổi 9 – Engagement KPI
9.1 – Activation
9.2 – SPPD & Off-take
Buổi 10 – Principles Of KPI
10.1 – Element Of Sales & Share Growth At Channel
10.2 – Integrated Brand & Trade